郑州淘宝运营培训一个8年淘宝老运营关于直通车的深度

河南-郑州|2018-12-30|点击321次
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　　郑州淘宝运营培训一个8年淘宝老运营关于直通车的深度解析

　　一个8年淘宝老运营关于直通车的深度解析

　　上一章节，我已经说了关键词的权重问题，今天说一下*直通车推广，直通车竞价，抢到精准流量转化来提升关键词权重和宝贝排名。直通车改版后，越来越像百度凤巢系统了，智能化了，旧版的直通车是被动的推广，*客户搜索词来匹配推广位，展现产品，如今不同了，新的人群定向出来后，可以主动把宝贝展现到客户面前了。

　　新版的直通车人群定位，是关键词推广的补充，系统*的大数据分析，给人群打上标签后，根据你的需求会主动把产品展现在买家面前，可见，流量的竞争已经升级到主动出击了。所以还仅仅只是用关键词推广的车手，是不是有点没跟上节奏啊，这是大数据时代的必然趋势，一定要跟上步伐，把人群推广了解清楚，这里重点分享做好直通车竞价推广技巧，就不多介绍人群定向了。

　　新手要开好车，首先得了解直通车，只有了解后，才能运用好直通车工具。*的说，淘宝直通车是为卖家准备的宝贝推广工具，特点是见效快、流量精准，按点击付费的搜索竞价模式。既然是付费竞价推广，就存在收费，和推广效果评估。点击1次付费=下一名出价+0.01元，很多卖家以为设置出价多少，点击一次则扣费多少是错误的。

　　推广的效果评估就关系到质量分了，质量分=点击数/展现量。我们都知道质量分高，出价则低，所以我们可以*提升质量分的办法来降低关键词出价，从而降低推广成本。

　　如何提升直通车关键词的质量分

　　上方的导图我们知道关键词质量分影响因素有四点，要提升关键词质量分就要从这四点入手优化了。，提升点击率，降低展现量第二，关键词的相关性。

　　这里的相关性指直通车推广词和宝贝标题，创意标题的相关性；直通车推广词和产品的相关性，两者缺一不可。否则质量分必然很低。很多卖家想获取更多的流量和人群，在标题中使用了和产品相关性较差的词，包括直通车推广词也是，为了展现更多的人群，使用了相关性差的词，这样是得不偿失的。不但影响了质量分，而且宝贝的人群不精准，浏览多，转化低，自然搜索权重很难做上去。有的卖家问我为什么自己的产品销量那么高，也没有违规降权，但还是做不上首页，八成是这个原因。

　　第三，推广单元下各个关键词的质量分。

　　同一个推广单元下，各个关键词之间也是会相互影响的，比如我们发现单元里面3个关键词都是10分，加入第4个词进去质量分也不会低。再比如某个关键词的推广效果非常好，点击率，收藏数，加购数，转化率都高于行业平均水准，不但该词的质量分提升，其它词的质量分也提升了。所以对于推广效果好的词一定要重点维护好，可是能省下不少钱的。第四，直通车账户结构，推广效果。

　　直通车账户，有8个计划，每个计划可以设置2000个推广单元，也就是2000个宝贝，每一个推广单元里面可以放置200个关键词。经过不断测试总结我们发现一个计划下2-3个单元，每个单元10-15个关键词是比较合理的结构。下面来分析几个账户。

　　以上两个账户，个账户是正常的，质量分一般在8-10分，第二个账户，就有问题了，之所以质量分那么低，主要因素是推广效果差，另外五个关键词的设置，也很不合理，方向盘套，把套，这个两个不同的产品词，出现在了同一个产品里面，质量分是上不去的，关键词自然搜索权重也做不到首页去。

　　推广效果，官方叫做用户体验。具体包括创意的展现质量，点击率，宝贝的收藏数，加购数，订单数，客服反应速度，买家浏览时长，好评差评。另外还有一个重要因素是关键词的相关性和关键词的匹配方式。综合评估，给予质量分评定。

　　很多卖家往往不理解相关性和匹配方式的作用，包括老司机都会忽略掉，从而导致质量分低，出价高。相关性在前面已经说很清楚了，匹配方式重点说一下，过去直通车关键词有三种匹配方式，分别是精准匹配，中心匹配，广泛匹配。现在中心匹配已经去掉了。

　　清楚匹配方式以后，再看第三个账户关键词，汽车坐垫冬季女，汽车坐垫冬季垫，汽车坐垫冬，这三个关键词都是广泛匹配，很明显对于推广效果是没有意义的。卖家到底想要是什么，要流量还是精准客户来提升转化。

　　关键词能够把控好以后，还要调整好投放地域，和推广时间，这就需要账户推广操作经验了，哪些地域投放的效果好，就投放哪些地域，效果差的地域可以不投。推广时间是竞争很激烈的，毫无疑问好的时间段，各大卖家都在争抢流量，类目的不同，客户群体的购物时间喜好是有分别的，这就要测试了，次推广的时候每个时间段的时间折扣就不用针对性设置了，周一至周五测试一下，周六至周天单独测试一下，那么推广效果比较的时间段就测试出来了，再去对应设置时间折扣。

　　直通车和淘宝搜索系统一样也有一套算法，*都是保密的，我们是看不见的，其中淘宝搜索里面我们说的权重，直通车里面我们讲的质量分，就是*系统算法综合评估的结果。权重高，淘宝系统喜欢，则会给予更靠前的排名，获得更多的展现机会。质量分高，直通车系统则会给予更低的出价，而获得更好的展现位置。

　　直通车解析已经说完了，还有一些*的东西没有一一说到，需要大家自己去摸索了，不停的操作，总结，优化，再总结，不清楚的地方则查阅资料，在这个过程中就会积累出自己的经验。终达到可以自由控制好投入产出，用心去努力的每个人都能做到。

　　希望在做的新手卖家们，能够多多尝试所学习的方法，如果用什么好的点子或者操作上的问题也可以在评价区留言。

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