郑州电商培训清新教育*：高客单价店铺难做？教你如
河南-郑州|2018-12-30|点击179次课程编号：201421716484566075601540667
郑州电商培训清新教育学院：高客单价店铺难做？教你如何破局
“方向不对，努力白费”，每个行业每个店铺的推广方式都是不一样的，想要达到目标，前进方向是很重要的。所以我们将店铺大致分为低客单价店铺和高客单价店铺两类，前面清新已经为大家介绍了低客单价店铺的布局，以及提高营业额的方法。今天就来和大家一起聊聊高客单价店铺，什么样的行业才属于高客单价？这样的店铺怎么样去推广？高客单价的产品有什么特点？我们应该用什么样的营销方式才能更有效？才能让投入更少一些，而产出更多一些？这些多卖家关心的点，清新帮大家一一解答。
一、哪类属于高客单价
说到高客单价，很多卖家就要问了，什么样的行业属于高客单价？我的行业是不是高客单价产品呢？其实每个行业都可能有它的高客单价商品，服装或护肤品有几十的，也有几千的。常见的高客单价产品类似家装、家具、珠宝首饰、3c数码、乐器等。
二、高客单价产品特征
1.优势
高客单价有特别明显的优势，首先是利润高，工作量少，对于没有团队的个人淘宝店家来说，做起来要比低客单价的产品*的多。并且高客单价商品对接的多是高端客户，人群比较精准。
2.劣势
高客单价产品的劣势也是非常让人头疼的，宝贝的点击*，转化率也极低，直通车点击扣费高，推广无效果，转化周期长。
三、专注了解产品
当你做一个产品时，首先要做的就是定位，专注了解自己的产品才是*重要的，不管什么产品一定要知道自己产品的卖点、人群和市场。
1.产品卖点
产品的卖点就是产品的优势，放大自己产品的优点才能吸引到顾客，特别是高客单价的商品面临着转化低的问题，想要超越同行，就必须突出自己产品的优势，找到顾客*关心的点进行放大，直击买家心灵，让他认准你的产品。
拿钢琴这个产品举例：
卖家从4个不同的方面突出的都是一个点，那就是乐器*重要的——音色，不管是琴弦、弦机还是音板，它们的材料和设计再怎么好，*终给人的感觉就是这价钢琴的音色非常好，非常的高级。
突出音色之后，此钢琴的第二个卖点就是这是一台智能钢琴，它可以连接APP，将传统的高质量于现代科技相结合，让人感叹于它的做工同时，惊艳于它的新功能。
2.产品人群
高客单价产品针对的是一群高端的客户，这样的客户都比较有自己的想法，他们希望自己的*备受重视的，希望我们的产品是为他量身打造的，例如一些定制礼服（例如婚纱）的用户，他们不仅对礼服的用料、款式要求非常高，更重要的是这件礼服是否完全为她量身打造，一些限量发售或仅一件的产品会更受欢迎。
3.市场竞争
高客单价的市场竞争还是比较激烈的，毕竟利润高，每争取到一单都是钱啊！所以对竞争对手的研究是必不可少的，观察同行的详情页和卖点，结合客户需求，突出自己产品中对手没有的卖点。在卖点介绍时甚至可以直接跟同行产品进行对比，突出自己的优势。
四、营销推广方式
不管是高客单价还是低客单价，营销推广方式都是卖家*想知道的点，其实推广方式大同小异，大部分的推广方式卖家们都做过了，只是在做的时候没有规划和技巧，才使得推广效果有所欠缺。
1.战略制定
在推广之前我们要先制定战略进行宣传，将产品的优点和产品定位做一个明确的展示，让用户看到了宣传之后了解并认同你的产品，会被你的产品种草。
2.站外推广
站外推广主要的目的是树立产品品牌，加深客户对产品的印象，门户网站的专业板块、百度知道、百度贴吧以及客户聚集的社交群，或一些行业特殊的营销方法，这些站外的推广对品牌的作用是非常大的。
3.内容营销
内容营销的过程就是将产品展示给用户，让客户种草的过程，*好的方法是找达人长期合作进行推广，或许刚开始的推广不会有转化，但这可草种在客户心里是会长大的，而且还具有传播性。
4.低价引流
有人说高客单价店铺不适合低价引流，实际上只是店铺格局和产品搭配的问题，有卖家跟我诉苦，说他卖浴室柜的，一天花1000元去开直通车也没有效果，我只想说，真的需要花这么多钱去给高客单价的产品开直通车吗？
高客单价的产品是没办法用直通车去打造*的，既然你是卖浴室柜的，那么浴室里就没有别的低价产品需求了吗？你们家的马桶，洗浴用具，洗手池都不放在浴室里吗？如果一个顾客想要买洗浴用具，说不定他正在装修自家浴室，正需要一家产品齐全的店铺，那么其他产品包括浴室柜他可能都需要，扩大自己店铺的格局，利用配套产品进行低价引流，不仅节省开车的钱，同时也可以不浪费流量。
以上是普遍的营销推广方式，但是各位卖家要知道行业不一样，推广的方式就会不一样，我没办法将每一个行业都举例说明，具体的推广还是要根据你们自己店铺的实际情况来进行灵活的变换。
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